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欧宝·(体育)app官方入口商家从0做到5000万!安平
 

  从日常的护栏、石笼网,到五金矿山、石油化工、空气净化设备滤网,再到广泛应用于航天、国防等尖端领域的3200目不锈钢密纹网等,安平丝网产品可分400多个品种,6000多种规格。

  靠着丝网这一支柱产业,安平形成了产值突破八百亿元、荣获河北省智慧产业集群荣誉称号的“中国丝网之都”。

  随着全球丝网市场需求的打开,安平丝网成功通过阿里巴巴国际站等方式走出去,远销全球190多个国家和地区,安平丝网也由“国内最大”进阶为“全球最大的丝网产销基地”。

  积极出海,给公司带来全新利益增长点的同时,也让传统丝网不断迸发出蓬勃活力,今天,小编将带来两位丝网企业的出海故事,希望能给正在寻找海外广袤商机的你,带来一些新的启发。

  2011年,张国录注册成立河北博超金属丝网厂,开始自己的创业之旅,刚开始主要生产护栏网等简易型产品,一番摸索后转型为专业生产温室苗床设施的厂家。现在,博超公司的潮汐灌溉系统系列产品年销售额以超过150%的速度递增,2020年和2021年完成销售额分别为8000余万元和1.2亿元,成绩斐然!

  苗床是温室建设的重要设施,相关产业涉及育苗、花卉、药材等诸多领域,是具有发展潜力的朝阳行业,除了国内市场,国外市场的发展前景同样可观。2015年张国录成立河北晨超金属丝网有限公司,在石家庄设立外贸部,主做温室苗床国外出口业务,随后不久就加入了阿里巴巴国际站。

  “进入新市场后,产品做起来需要时间积累,前2年的国际销售基本靠国内销售利润支撑,经过不懈努力,包括不断地进行产品研发、创新,和客户聊天了解客户需求等,公司的产品销售额和利润开始逐年提升。”张国录表示,目前公司出口额已达5000W人民币,产品远销美国、加拿大、英国、新西兰、新加坡等多个国家和地区,客户复购率非常高,5年以上的老客户超过40位。

  多数企业早期都是从模仿开始,而后通过自主创新,建立品牌形成自己的“护城河”,张国录也不例外。

  从事丝网产业的过程中,张国录逐渐感觉丝网产业更趋向于低附加值生产,主动能动性较低,这和公司面临的困境相同,“企业在发展过程中没有拳头产品,也没有自主知识产权产品,就跟代加工性质差不多,没有自己的核心竞争力。”

  张国录认为,企业要想发展长远必须创新,为此,他加大对高标准生产设备的投入,以高标准要求销售体系,还要在上海开设运营中心,以高端产品为方向,进行全套的温室设施种植解决方案,为更好地服务国际市场做准备。

  “外贸除了看产品质量、公司规模和销售能力,还对产品的技术壁垒、售后服务、企业的口碑度等有一定要求,对标海外市场的高标准,公司ob欧宝体育(官网)app下载自身的要求也会提升。”张国录认为,从中国制造到中国智造是企业要转型的必然方向,整体来说,中国企业的产品价格、交货周期、售后服务等非常有优势,中国企业在某个细分领域进行深挖,产品也会在短时间内迅速崛起。

  和张国录的“创一代”身份不同,90后逯千里属于妥妥的“创二代”,在传承中创新求变,他为金标的发展续写了新故事。

  1990年,张娜玲和丈夫开始了创业之路,从事机械加工、医疗器材配件加工等工作,1995年,夫妻2人介入到丝网产品,由于没有自己的工厂,就在家中院子里搭个简易车棚进行生产。在平凡中成长,经历30多年的发展,金标已经从刚开始的2个人变成安平当地的领军企业,被授予衡水市唯一一家国家级专精特新小巨人企业。现在,金标主要生产有声屏障、护栏网、土工格栅、光伏支架等产品,在技术力量、生产工艺、生产能力等领域形成了循环产业链。

  作为一个土生土长的安平人,在父母的耳濡目染下,逯千里从小对丝网并不陌生,从初中开始,寒暑假基本是在公司的工厂居住度过。毕业后,他自然而言地加入到了金标,并延续着居住在工厂的习惯,以便随时处理业务和生产中的问题。

  2012年之前,金标的所有产品都是从国内高铁、高速领域衍生出来的,逯千里来到公司后,积极发展外贸团队,拓宽产品宽度,这无疑加大了公司的竞争力。

  “外贸部门一直是公司的战略性部门,国际市场的机遇非常大,海外市场的拓展能够实现产品交互,拉高生产质量和工艺技术。”逯千里表示,他对工厂业务的定位是冲出安平,不以安平厂家为对标物,否则视野和格局都会变得有限;对外贸部门的要求也是不把自己当做厂家,这会给别人造成错觉,公司只有性价比高一个优势,但其实在销售过程中创新性和研发性同样重要,把工厂当成配套设施,跟随企业发展确定产品节奏,会带来更好的效果。

  安平全县拥有丝网工贸企业2万余家,其中国际站商家超过600家。嗅到海外商机的诸多企业,以安平丝网为基础,凭借产品质量、品牌溢价等带来的优势,积极求变做差异化深耕布局,正在海外如火如荼地出单。

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